ANALISIS MARKET SHARE PEMASARAN JASA PABRIKASI PADA PT. BUMI INDAH PUTRA

BAB I

PENDAHULUAN

1.1         Latar Belakang

Setiap usaha manusia akan lebih berhasil bila ditunjang oleh kebijakan -kebijakan yang terarah dan didasarkan pada perencanaan yang matang dan tepat. Perusahaan sebagai suatu organisasi merupakan kerja sama antara beberapa orang, sudah barang tentu perlu mempertimbangkan kemungkinan-kemungkinan yang dapat dilakukan untuk mencapai tujuan.

Setiap perusahaan selalu berusaha agar produk yang dihasilkannya dapat dipasarkan sehingga sasaran dan tujuan perusahaan dapat tercapai. Karena itu, perusahaan diharapkan mengarahkan kegiatan usahanya untuk menghasilkan produk yang dapat menjadikan kepuasan kepada konsumen (costumer satisfaction), jangka pendek. Dengan pemenuhan kepuasan konsumen barang maupun jasa yang dihasilkan oleh perusahaan, akhirnya akan memberikan keuntungan bagi perusahaan sesuai pengharapan.

Usaha peningkatan hasil penjualan melalui pemasaran biasanya dipengaruhi oleh lingkungan intern maupun ekstern, untuk itu kebijakan dalam memasarkan barang dan jasa yang dihasilkan oleh perusahaan harus didasari pada penelitian pasar, penelitian tersebut diharapkan mempunyai tujuan yaitu menguasai wilayah pemasaran maupun merebut pangsa pasar. Hal ini hanya dilakukan bila perusahaan mempertahankan dan meningkatkan kegiatan usaha, mencari dan membina langganan serta memperluas hubungan kerjasama.

Dalam usaha mewujudkan tujuan perusahaan yaitu laba yang diharapkan maupun nilai investasi secara keseluruhan, maka dapat melaksanakan berbagai kegiatan fungsional diantaranya melalui pemasaran barang dan jasa yang efisien dan efektif.

Keberhasilan sebuah perusahaan sangat ditentukan oleh usaha pemasaran yang merupakan proses pendistribusian dari barang dan jasa kepada konsumen sebagai pemakai terakhir. Untuk pemasaran harus didasarkan pada konsep pemasaran yang mengarah pada tujuan yang ingin dicapai.

Strategi pemasaran memiliki peranan penting untuk keberhasilan usaha perusahaan, merupakan rencana yang disatukan, menyeluruh dan terpadu dalam bidang pemasaran. Strategi pemasaran digunakan untuk menyampaikan barang dan jasa yang dihasilkan oleh perusahaan dalam menentukan strategi pemasaran yang tepat, bagi barang dan jasa yang akan dipasarkan dalam mempertahankan market share yang ada maupun meningkatkan market share. Pencapaian market share bagi suatu perusahaan adalah sangat penting sebab berkaitan dengan penguasaan pasar dari barang dan jasa yang dipasarkan. Demikian pula dengan adanya market share yang diperoleh perusahaan dapat menggambarkan kondisi perusahaan dalam memperoleh laba dari barang dan jasa yang dipasarkan.

Dengan demikian, penetapan strategi bagi pemasaran barang dan jasa yang merupakan sarana penghubung antara produsen dan konsumen. Jadi strategi pemasaran dalam mencapai market share perusahaan harus mempertimbangkan dengan perencanaan yang efisien dan efektif.

Unit pemasaran pada PT. BUMI INDAH PUTRA sebagai salah satu unit usaha yang bergerak pada bidang pabrikasi, yang keberhasilannya tergantung pada penentuan strategi pemasaran yang ditentukan dan dipilih, hal ini dimaksudkan agar dalam penentuan strategi pemasaran tersebut dapat meningkatkan market share bagi perusahaan.

Berdasarkan uraian yang telah dikemukakan, mendorong saya untuk meneliti masalah market share pada unit pemasaran PT. BUMI INDAH PUTRA dengan memilih judul “ANALISIS MARKET SHARE PEMASARAN JASA PABRIKASI PADA PT. BUMI INDAH PUTRA”.

1.2         Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang tersebut diatas, maka dapat dirumuskan permasalahan sebagai berikut :

1.        Bentuk market share yang bagaimanakah sehingga  meningkatkan volume pemasaran PT. BUMI INDAH PUTRA?

2.        Bagaimanakah prospek pemasaran PT. BUMI INDAH PUTRA pada masa yang akan datang?

1.3         Tujuan dan Manfaat Penelitian

Bagian ini memuat tujuan dan manfaat dari penelitian yang telah penulis lakukan.

1.3.1    Tujuan Penelitian

Penelitian ini ingin menjelaskan secara spesifikasi yang ingin dicapai oleh penulis antara lain :

1.      Untuk mengetahui market share dari pemasaran alat kesehatan yang dilakukan oleh unit pemasaran PT. BUMI INDAH PUTRA.

2.      Untuk mengetahui prospek pemasaran alat kesehatan yang dilakukan oleh unit pemasaran PT. BUMI INDAH PUTRA.

1.3.2        Manfaat Penelitian

Harapan penulis penelitian ini dapat bermanfaat secara akademik maupun praktis, sebagaimana tertulis dibawah ini :

Bagi Penulis

Menambah Pengetahuan tentang pemasaran, terutama mengenai market share

Bagi perusahaan

Sebagai bahan masukan bagi pihak unit pemasaran dalam memperoleh market share sekarang maupun dimasa yang akan datang.

Bagi Penulis Selanjutnya

Sebagai bahan acuan dan referensi bagi peneliti selanjutnya dalam masalah yang sama.

1.4         Sistematika Penulisan

Sebagai gambaran untuk bahan acuan dalam tugas akhir ini, sistematika penulisan yang digunakan terbagi dalam beberapa bab yaitu:

1.             BAB I PENDAHULUAN

Mengemukakan masalah pokok atau pendahuluan yang menjelaskan tentang latar belakang masalah, perumusan masalah, batasan masalah, tujuan dan manfaat, serta sistematika penulisan tugas akhir.

2.             BAB II TINJAUAN PUSTAKA

Tinjauan pustaka (literature review) berisi kajian tentang (beberapa) konsep/teori (termasuk hasil-hasil penelitian terdahulu/ yang telah ada) yang relevan dengan masalah pokok persoalan yang diteliti. Dalam bagian ini dilakukan kajian/diskusi mengenai konsep dan teori berdasarkan literatur yang tersedia, terutama dari artikel-artikel yang dipublikasikan dalam berbagai jurnal ilmiah.

3.             BAB III METODE PENELITIAN

Menguraikan metode yang akan dipergunakan dalam penelitian. Uraian mencakup, tapi tidak terbatas pada, hal-hal sebagai berikut:

a.         Uraian tentang rancangan penelitian dan metode penelitian yang dipilih: metode kuantitatif dan atau kualitatif.

b.        Prosedur pengambilan/ pemilihan sampel dan penentuan unit analisis.

c.         Sumber dan teknik pengumpulan data serta instrumen penelitian.

d.        Pengolahan dan anallisis data termasuk (uji) validitas dan reabilitas data yang sesuai dengan rancangan penelitian yang diusulkan.

e.         Lokasi dan waktu penelitian.

4.             BAB IV HASIL  DAN PEMBAHASAN

Menyajikan hasil-hasil penelitian dan pembahasan. Dalam praktiknya, hasil dan pembahasan dapat disajikan dalam beberapa bab sesuai kebutuhan. Sehubungan dengan ini, jumlah dan judul bab disesuaikan pula dengan kebutuhan. Uraian hasil dan pembahasan dapat disajikan dalam baba terpisah sekaligus menyajikan data dan pembahsan sesuai dengan topik/ pokok persoalan bab.

5.             BAB IV KESIMPULAN DAN SARAN

          Berisi kesimpulan yang diambil dari kegiatan tugas akhir, serta memberikan saran-saran terhadap tempat studi kasus dalam pengembangan selanjutnya.